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  • 酒業家——阿里巴巴上市給白酒企業帶來的啟示

    時間:2014-10-16 09:29 瀏覽次數:
    在互聯網時代該怎么轉變思維

          我覺得最重要的是加強世界觀和學習能力?;ヂ摼W企業能夠走到這一步,是因為BAT(百度、阿里、騰訊)的老大們在20年前已經看過世界上最先進的東西,他們憑著自己的感知力和對市場的敏感度了解世界未來會走向哪個方向。另外,由于技術的驅動,他們的組織和體系會不斷自我學習。國內酒企在學習能力和對世界的認知上差了一截,對世界看得不夠透,所以當達到一定目標之后比較容易缺乏繼續前進的動力。

    酒企向互聯網學習些什么


          《失控》里講到一個概念叫“無序的民主”。不管是在互聯網企業還是傳統企業中,最大的一個平衡點就是權威與民主的平衡。我相信在決策上,馬云是權威的,但在管理上,他采取的是一種無序民主式的方法。就是成立各種小的項目組,由各個組織自己牽頭,讓他們自己去做研發,不斷地在自己喜歡和適合的領域內形成“突擊隊”,或者小的合作團隊,而不是純粹的上行下派。在一線的人最了解用戶的需求,如果讓他們直接去做(產品),反應速度會很快,一切都是用戶導向,為用戶服務。傳統的酒企一般是講我的品牌有多老,我的窖池有多老,我的酒多有價值,但這只是品牌構成的一部分,在整個營銷體系上,基本上不太尊重用戶,消費者處于被動接受。比如定價上,很少是為用戶定價的。阿里能在短短的十幾年中發展到這種程度,關鍵就是這種組織的活力。

    關于互聯網精神


          馬云說過一句話:一個企業能走多遠,要看他具不具備互聯網精神。我認為互聯網精神就是堅守民主、公平、分享、自由、道德底線。我覺得對白酒企業來說,最重要的是學會分享。分享精神一是體現在和用戶之間的經驗分享、知識分享,企業內部則體現在股權分享、權利分享,不單單股東之間的分享。學會分享就像打太極拳,學會了放松,就更能體會到力,學會了分享你的包容性就更大,學習能力就會更強。酒行業應該打破原有的權限。未來酒行業與互聯網結合做得可能更好一點,但是互聯網行業與酒行業有本質區別,酒行業仍需要找到自己的路。我認為現在的酒行業需要年輕化,需要有試錯的能力和膽量,能不能發現“種子”,有沒有澆花的人,有沒有那種心態去看著年輕人試錯,去支持他們。這就是公平和自由的精神。從阿里巴巴身上,我們也看到了中國政治改革的風向標,說明我們的國家在進步,變得更加民主、公平、自由。

    關于合伙人制


          這次馬云上市,合伙人制引起了很大的波瀾。在這個制度下,合伙人可以提名董事會,可以分掌權利,這是比原來的董事會制度更加具有創新性的體系。雖然不知道這個制度能不能走得很遠,但是馬云的初衷是希望創業者的精神可以留在企業,而不受外來股東的影響。作為一個合適的產品品牌,需要有傳承和進步,不是完全的顛覆,前后的路線不能有太大的偏差。對適應原先品牌的消費者的培養,也需要有一定節奏。一般來說,酒企的創始人對于企業的影響太大了,現在還沒有一個真正的制度去保障一個企業更換領導人之后,它的路線不發生斷裂。國內酒企第一代品牌打造的工作都還沒有完成,產品的延續也會很難。目前我們的品牌定位很模糊,自己品牌的定位完全被市場左右,市場好的時候是高端,市場不好的時候是低端,這哪里是品牌呢,那只是產品,一定要分清楚品牌和產品之間的差別。
    苗春/文
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